Fórmula para calcular el punto de equilibrio de un negocio paso a paso

Dentro de un análisis financiero especialmente proyectado, es decir para algún proyecto nuevo o división nueva es bastante útil efectuar fórmula para calcular el punto de equilibrio. Dentro de la presentación de todo proyecto nuevo este análisis no debe faltar dado que es de mucho rigor para cualquier ente inversionista.

El punto de equilibrio se le llama al nivel de ventas que un negocio requiere para no ganar ni perder, es decir que con un nivel de ventas superior al del punto de equilibrio el negocio producirá ganancias.

Para efectuar un análisis de este tipo debe establecerse con claridad los costos fijos del negocio y sus costos variables.

Los costos fijos son aquellos en que se deben incurrir independientemente del desempeño o nivel de actividad del negocio (o si lo hacen se estima su nivel invariable). Regularmente nos referimos a los salarios de administración, carga fabril, alquileres y en general a los gastos del negocio como costos fijos. Los costos fijos son los que no varían con el nivel de producción del negocio.

Los costos variables son aquellos que varían directamente con la producción. Aquí agrupamos las materias primas y gastos directos de fabricación. Es decir, que los costos variables son aquellos que varían con el nivel de producción de una manera lineal.

La formula para calcular el punto de equilibrio en un periodo es la siguiente:

Formula de punto de equilibrio

Donde:

Pe =  Punto de equilibrio en unidades físicas.

Cf =   Costos fijos totales del periodo

(p-cv) = Margen unitario de contribución. O sea cuanto es la diferencia entre el precio y el costo unitario de cada unidad vendida.

Ejemplo de cálculo de punto de equilibrio de un negocio

La distribuidora Dulcinea S.L. requiere de un local distribuir sus productos de dulcería en el centro de la ciudad dado que tienen demasiados clientes que suplir desde muy lejos y se ha efectuado el análisis de factibilidad para distribuirles desde un punto mas cercano con vehículos mas livianos.

Se ha estimado que la nueva sucursal mantendrá un margen de 25% sobre el precio de venta de sus productos (sin IVA) y el precio promedio de todos sus productos es de €5.00

Los gastos fijos de alquileres se estiman en €2000.00 mensuales para esta nueva sala de ventas. ¿Cuánto requiere facturar mensualmente la nueva sucursal para no perder?

Pasos:

1. Determinamos los costos variables y costos fijos.

Los costos fijos = €2000

Precio de venta = €5.00

Costo unitario = €3.75

2. Calculamos el margen unitario de contribución.

Margen de Contribución unitario = €5.00-€3.75 = €1.25

3. Calculamos las unidades que requerimos para llegar al punto de equilibrio

€2000.00/ € 1.25 = 1600 unidades.

4.Calculamos el monto requerido de facturación para llegar al punto de equilibrio.

1600 unidades x €5.00 = €8000.00

5. Conclusión

Requerimos facturar mensualmente por lo menos €8,000 euros en la nueva sucursal para no perder. Dentro de nuestro proyecto de esta nueva sucursal deben existir componentes fuertes que nos aseguren que la demanda a cubrir segura con clientes actuales que serán atendidos por medio de esta sucursal es por lo menos igual a este monto.